气躁心浮无良方，

闭关之法益善扬。

摒弃扰念心神定，

汇智研讨觅真章。

闭关研讨模式

【产生背景】

如今，人们的工作和生活节奏很快，而信息化高速发展，使得外界的干扰也越来越多，社会中弥漫着一股“浮躁之风”。盲目追求快速发展，使得人们静不下心来去认真思考，很多事情悟不透、弄不明白，就着手去做，结果不得其法事倍功半。因此，企业家、管理者在遇到瓶颈时就需要抛开杂念，静下心来，深入思考，将事情参透悟透，理顺解决思路，制定有效方法，然后再着手去做，方能取得预期效果。因此，振东在生产经营过程中推出“闭关研讨”模式，遇到问题时，将相关人员集中在一起，闭关讨论，进行头脑风暴，直至得出最优解决方案，方能“出关”。

（注：闭关，在佛教中指个人或数人结伴，闭门专心修禅或学经、忏悔、写作等，断绝一切事务和人事交往，满一定期限才外出。）

闭关会议现场

【产生案例】

2001年底，振东石油转型制药，并购金晶药业，需要进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证等一系列工作。隔行如隔山，面对新的领域，很多工作没有头绪，进展不顺利。2002年初，公司成立市场调研小组，总裁助理小余担任组长，在全国范围内对市场现状和竞品的营销模式进行调研，要求两月召开一次会议汇报交流调研情况。调研工作结束后，公司又邀请了几位营销专家给大家授课，但授课内容和调研结果差异很大，大家不知是听专家的还是坚持己见，陷入迷茫。

2002年凝心聚力学习GMP认证知识

小余只好找李总请教，当时，李总正在看书，书中讲到一个和尚闭关后的感悟，受益匪浅。李总说：“和尚能够闭关，为什么我们不能呢？”于是让每个人找个安静的地方，静下心来，把调研的模式和专家讲的模式进行认真对比和分析，得出自己的判断和观点，最后进行集体探讨。此后，经过一周的闭关研究和讨论，适合公司的营销模式基本成型，为公司后来的快速、高效发展打下了坚实的基础。“闭关研讨”模式由此而生。

【理念定义】

企业的生产经营活动中，遇到难以轻易解决的问题时，把相关人员组织起来进行闭关，屏蔽所有外界干扰，理清思路，全身心投入问题剖析，集中全部精力寻找对策，做充分的沟通和论证，直至得出最佳解决方案，然后才能出关。

（注：闭关期间，所有人员手机一律关机，断绝一切外界事务和人事交往，吃住等后勤保障由公司统一负责。）

【应用案例】

案例一：

今年，公司作为山西药茶产业联盟牵头单位，全力打造药茶产品。本月初，五和公司举行闭关会议，围绕五和及药茶产品渠道及政策进行研讨，同时学习产品知识，巩固加深中高层对五和产品及药茶产品的理解。这次为期8天的闭关中，大家针对五和在售产品渠道、价格政策及学术特点，进行了充分的讨论和梳理，尤其是通过对标竞品价格，认识了与竞品价格差异，并对竞品销售方式进行了研究。出关后，所有人都对产品有了更深刻的认识，也对营销渠道和方法有了清晰的思路。各高管马上把闭关成果制作成课件，由总经理带队，亲赴一线省区进行讲解，为公司快速发展起到了极大的推动作用。

山西药茶产业联盟成立大会

案例二：

为满足公司快速发展需求，振东制药先后兼并泰盛制药、重组开元制药，企业规模不断扩大，公司产品数量猛增。为规范产品生产销售，营销公司组建了多个事业部，对产品进行分类操作，但很多产品销量不容乐观。各事业部总监虽然经常请教专家，并到医药领军企业学习借鉴，但情况依然不见好转。面对这种情况，2009年3月，营销公司总经理下令各事业部闭关研讨。起初，大家认为行业专家、业内精英都无法解决的事情，公司内部闭关讨论肯定也没什么用。结果，经过为期一周的闭关，大家不但明确了组织架构、理顺了产品结构、更新了营销模式，还改变了以往“外来的和尚会念经”的看法，对后来产品销量的大幅增长起到了良好的推动作用。