深入浅出明事理，细致分析勤反思。
计划指标关未来，实时监控途少迷。
形成变化无可逆，事关决策莫自欺。
经营之道益远虑，深析最能浅主题。
『财务理念』
深析严控 细理速决
之“深析”
〖产生背景〗
改革开放孕育了一大批优秀的民营企业，随着社会的快速，市场竞争愈来愈烈，导致有的企业跟不上时代发展的步伐，在发展中渐渐地淡出了市场。究其原因，企业对行业、业务和财务分析的不透，专业化水平不高。尤其财务是企业的核心，如果缺乏对财务环节各项经营指标全面深析，一味的盲目跟风市场，只会逐渐被社会淘汰。为了引领公司步入正确、高速的发展通道，振东诞生了“深析”的财务理念，旨在通过深入分析各项财务指标，实时全面的掌握市场动态，及时地评估现在和更好的预测未来。
〖产生案例〗
振东经营石油时，因石油属于国家战略资源，购进石油时不仅要报采购计划，还需上报铁路运输计划。在春节前后，大多石油销售单位都忙着过年以及召开总结表彰大会，同时大家也准备好了春节期间的石油库存。此时是石油采购空挡期，不仅采购单位少，且铁路计划也不紧张。春节过后，由于货物运输、工业生产、农业耕种相继开工，石油销售急剧猛增，所有经销老总去各大炼油厂奔走，导致指标非常紧张。李总和公司经营团队经过详细的分析，要求财务在元旦期间打款，春节前，趁炼油厂发愁销售，铁路机车空闲之际采购石油，虽然员工们在过节期间受累了，但保证了开春销售高峰时的库存，确保了公司利润。
通过春节期间巧寻资源的事情，李总认为，财务上的深度剖析能够有效找到问题的根源，才能有效解决问题，由此总结出“深析”的财务理念，要求对公司各项计划、经营指标进行深入分析，制定和优化经营模式，提高效益。
〖理念定义〗
深析是指对公司各项计划、经营指标，形成、变化过程及完成状况进行深度强化分析。
〖应用案例〗
案例一：振东制药逐渐涉足OTC领域，生产的“诺氟沙星胶囊”投入市场后，销量不好。公司财务总监在看销售报表时，发现这一问题。马上组织生产、营销、物管进行分析。经过讨论，得出销量不好的主要原因是：公司生产成本比其他厂家的零售价还高。经沟通，发现诺氟沙星为季节性药品，夏季为销售旺季，冬季最差。公司夏季生产最多，采购原料也多。财务总监立即调出了原料全年采购价格曲线图，发现夏季价格最高，冬季最低，但公司采购却集中在夏季。又因新品投入市场，销售份额少，采购量低，得不到批量优惠，导致生产成本高，没有竞争优势。
这种情况，财务总监将诺氟沙星的原料定在冬季采购。在冬季，振东成为诺氟沙星原料采购最多的企业，通过招标，原料价格大大降低，生产成本急剧下降，较其他公司价格上拥有了很大的优势，销售份额不断增加，同时也给老百姓送去了最大的实惠。
案例二：振东经营分析日法定于每月10日，一次营销财务经理小王通过分析各学术区报表，对学术区销量等进行排名，参会的销售吴总，发现销售前三名的是河南、四川、河北。但她突然想到上月去河北出差，很多业务员反映收入不高。随即，吴总让小王将河南、四川、河北所操作医院按级别、学术代表按星级进行对比，结果发现，也没什么区别。吴总随后分析业务员组成，发现河北业务员主要集中在一、二、三星，四星级以上业务员很少，且河北的在职人员远高于河南和四川，这说明河北的人均劳效偏低，销售额高，只是靠人多拉上去的。通过这样的分析，吴总针对河北现状，通过与省区经理沟通，制定了一个详细的方案，通过重点打造精品医院、加强培养五星业务员等手段，提高人均劳效。半年后，河北在全国的销售占比有明显扩大，销售业绩大幅提升，业务员的收入也稳步提高。
祝好朋友天增岁月不增寿，春满人间福满门！
深入浅出明事理，细致分析勤反思。
计划指标关未来，实时监控途少迷。
形成变化无可逆，事关决策莫自欺。
经营之道益远虑，深析最能浅主题。
『财务理念』
深析严控 细理速决
之“深析”
〖产生背景〗
改革开放孕育了一大批优秀的民营企业，随着社会的快速，市场竞争愈来愈烈，导致有的企业跟不上时代发展的步伐，在发展中渐渐地淡出了市场。究其原因，企业对行业、业务和财务分析的不透，专业化水平不高。尤其财务是企业的核心，如果缺乏对财务环节各项经营指标全面深析，一味的盲目跟风市场，只会逐渐被社会淘汰。为了引领公司步入正确、高速的发展通道，振东诞生了“深析”的财务理念，旨在通过深入分析各项财务指标，实时全面的掌握市场动态，及时地评估现在和更好的预测未来。
〖产生案例〗
振东经营石油时，因石油属于国家战略资源，购进石油时不仅要报采购计划，还需上报铁路运输计划。在春节前后，大多石油销售单位都忙着过年以及召开总结表彰大会，同时大家也准备好了春节期间的石油库存。此时是石油采购空挡期，不仅采购单位少，且铁路计划也不紧张。春节过后，由于货物运输、工业生产、农业耕种相继开工，石油销售急剧猛增，所有经销老总去各大炼油厂奔走，导致指标非常紧张。李总和公司经营团队经过详细的分析，要求财务在元旦期间打款，春节前，趁炼油厂发愁销售，铁路机车空闲之际采购石油，虽然员工们在过节期间受累了，但保证了开春销售高峰时的库存，确保了公司利润。
通过春节期间巧寻资源的事情，李总认为，财务上的深度剖析能够有效找到问题的根源，才能有效解决问题，由此总结出“深析”的财务理念，要求对公司各项计划、经营指标进行深入分析，制定和优化经营模式，提高效益。
〖理念定义〗
深析是指对公司各项计划、经营指标，形成、变化过程及完成状况进行深度强化分析。
〖应用案例〗
案例一：振东制药逐渐涉足OTC领域，生产的“诺氟沙星胶囊”投入市场后，销量不好。公司财务总监在看销售报表时，发现这一问题。马上组织生产、营销、物管进行分析。经过讨论，得出销量不好的主要原因是：公司生产成本比其他厂家的零售价还高。经沟通，发现诺氟沙星为季节性药品，夏季为销售旺季，冬季最差。公司夏季生产最多，采购原料也多。财务总监立即调出了原料全年采购价格曲线图，发现夏季价格最高，冬季最低，但公司采购却集中在夏季。又因新品投入市场，销售份额少，采购量低，得不到批量优惠，导致生产成本高，没有竞争优势。
这种情况，财务总监将诺氟沙星的原料定在冬季采购。在冬季，振东成为诺氟沙星原料采购最多的企业，通过招标，原料价格大大降低，生产成本急剧下降，较其他公司价格上拥有了很大的优势，销售份额不断增加，同时也给老百姓送去了最大的实惠。
案例二：振东经营分析日法定于每月10日，一次营销财务经理小王通过分析各学术区报表，对学术区销量等进行排名，参会的销售吴总，发现销售前三名的是河南、四川、河北。但她突然想到上月去河北出差，很多业务员反映收入不高。随即，吴总让小王将河南、四川、河北所操作医院按级别、学术代表按星级进行对比，结果发现，也没什么区别。吴总随后分析业务员组成，发现河北业务员主要集中在一、二、三星，四星级以上业务员很少，且河北的在职人员远高于河南和四川，这说明河北的人均劳效偏低，销售额高，只是靠人多拉上去的。通过这样的分析，吴总针对河北现状，通过与省区经理沟通，制定了一个详细的方案，通过重点打造精品医院、加强培养五星业务员等手段，提高人均劳效。半年后，河北在全国的销售占比有明显扩大，销售业绩大幅提升，业务员的收入也稳步提高。
祝好朋友天增岁月不增寿，春满人间福满门！