企业经营解难题，

自我培训释众疑。

四大发明真法宝，

管理至简堪称奇。

自我培训

【产生背景】

振东是按商学院的模式来办企业的，每一个来到振东的人都会有一个切身感受：振东是一所学校。振东从28年前创业之始，就特别重视学习，特别重视培训。多年来，振东产生了许多培训模式，如2+2培训模式、轮讲轮训模式。2020年，在生物公司组建市场部的过程中，李安平董事长在丰富的即有经验基础上，提出一种全新的培训模式——自我培训模式，并被列入振东管理“四大发明”之一。

【产生案例】

2020年2月，李安平董事长要求从集团各团队抽调一批骨干，组建生物公司市场部。这批从董办、文宣、人资、科技中心、车间等抽调的人员，工作能力很强，但是对生物公司的产品、竞品和市场完全不了解。于是，李总要求大家进行自我培训——每三人组成一个小组，分别对不同的产品进行调研，撰写市场可行性研究报告，从配方、功效、方解等产品的基本情况到竞品研究，从SWOT分析，再到营销十定位，自己撰写营销方案。最后，每个人走上讲台，用答辩的形式分享自己的方案，其他成员则可以提出问题和疑惑，由答辩者进行解答，遇到不懂的问题大家一起探讨学习。答辩后，答辩人根据大家提出的问题对自己的报告修改后进行二次答辩。全员对产品、营销策划方法有了深入的了解和学习后，李总又让大家重新分为三人小组讨论学习。每个组员选择一个省份撰写市场分析报告，对该省区的人文经济环境、市场规模、中医认可度、销售渠道和产品布局、经销商信息等进行深入研究，形成报告后继续答辩、修改、二次答辩。

2021年振东集团文宣系自我培训

经过了20余天的自我培训学习，大家不再是原来的“产品小白”，现在的他们，无论是对产品还是对市场营销策略，都有了深入的了解和见地。随后大家信心满满，冲到市场第一线，成为生物公司市场部骨干。

【模式定义】

自我培训模式可以说是“轮讲轮训”模式的延伸，运用了“三三模式”，通过多轮三人分组，进行自我学习、讨论碰撞、互相学习和答辩，来达到团队各成员共同提升的目的。

【实施方法】

1、定主题：例如“我不会做什么”、“最困扰我的问题是什么”……

2、分小组：三人一组。

3、初拟方案：每人自己做方案。

4、内部讨论：把自己写的方案在三人小组中进行点火碰撞。

5、自我优化：三个人讨论后，各自对方案进行优化，完成初稿。

6、重新组合：本小组中的一个人或者两个人和其他小组的人进行串换，重新组合三人小组。

7、轮讲轮训：各小组上台讲解，对象为中组（3个三人小组为中组）。本组的另外两个人和其他两个小组的六个人给台上讲解人提意见（防止问题遗漏）

8、二次优化：轮讲论训结束后，根据相互提的建议，小组分别对方案进行二次优化，拿着优化后的方案到另外一个中组轮讲论训，然后互提建议，对方案进行最终优化改进。

9、定稿制定最终方案。

【应用案例】

案例一：

2020年5月，各位省总回总部参加经管会后进行培训。各省营销公司的情况不尽相同，他们遇到的问题既有共同点，也有不同点，省总们对不少问题都很挠头。

按照李总的安排，本次培训全程采用自我培训模式，首先确定主题，然后分成三人小组，小组成员间不商量、不讨论，各自写出自己的方案。大家对新的自我培训模式感觉新鲜，有活力，能解决问题，都投入极大的热情。在中组答辩阶段，大家互相打分，互相指出问题，激烈碰撞，经常辩论到很晚，在一次次交锋之后，解决问题的方案逐渐清晰。有的问题经过两轮答辩，大家再挑不出毛病，这个问题即得出结论。有的问题则要经过四轮甚至五轮答辩才能得出结论。

经过12天的培训，每个参训省总都取长补短，拿到了集30个人智慧的解决方案，包括标准、措施，考核办法、配套表格等一应俱全。困扰各位省总的人事、费用、商务等管理问题找到了很好的解决办法。培训结束后，省总们纷纷表示：此次培训确实学。

春节期间振东集团省总们欢乐闹元宵

案例二：

董办的牛少波工作认真，各方面素质都不错，但性格内向，与领导同事沟通少，开会发言不积极。为了提高牛少波的沟通能力，上级指定让他到康护公司参加市场部的自我培训。在自我培训的过程中，牛少波不得不打破自我局限，走上讲台向领导和同事讲解自己的方案，参加辩论会，还参与互动环节唱歌表演等。

通过自我培训，牛少波不再沉默寡言、封闭自我，个人沟通能力得到了显著提升，开始在会议上主动发言，主动向领导同事请教问题。又经过自身一段时间的努力，少波变得很健谈，在各种会议中都积极主动沟通，敢于展现自我。他的进步也得到了领导和同事们的认可。

振东制药朗迪钙片剂生产车间