“点火启智”模式

【产生背景】

现代企业的竞争态势是强者愈强，弱者愈弱。一个企业，面对越来越激烈的市场竞争，如果不能善于谋划，苦心经营，创新发展，其结局只能是像诸侯争霸一样，弱肉强食，走向消亡。面对重重困难和挑战，企业必须不断破局、创新、增值，将规模与实力提升到一个更高的台阶，进而确保自身在行业中立足和发展。破局就要改变，改变就须创新，就得有新思维、新智慧、新手段。为此，振东在发展的过程中推出“点火启智”模式，广铺触角，广纳良言，集百家之智，采众人之长，在彼此交流中互相启发，碰撞出智慧的火花。

【产生案例】

2005年 ，振东集团在北京九华山庄召开发展战略研讨会。来自全国21位知名院士、社会学家、经济学家、营销专家、教授、科学带头人亲临会场，针对振东的品牌战略、产品战略、市场战略、人才战略以及集团总体发展战略进行了全面分析、研讨。

各位专家根据振东的实际情况，各抒己见，畅所欲言，经过激烈讨论，最终得出：坚持中药为主，以肿瘤用药为主，以苦参系列为主，在扩张战略上，以扩张商业企业为主，在品牌战略上，以先塑行业品牌、再塑大众品牌为原则。经过专家们和公司高管的共同研讨，最终确定了振东未来的发展方向，更加坚定了振东人闯国际的信心。振东在发展的过程中，经常会采用“引外智、启新思”、“辩理求是、论道启智”等方式激发大家的智慧，创造出一个又一个奇迹，经过总结得出“点火启智”模式。

【模式定义】

对外借力优势平台与专家，进行点火策划、启迪智慧；对内开创辩论式、烧脑式、质询式等多元化会议模式，开展头脑风暴、思想碰撞；这样做不仅能集思广益、群策群力，而且还方便机动、沟通快捷。

【应用案例】

案例一：振东制药兼并泰盛制药、重组开元制药后，企业规模不断扩大，公司产品数量猛增。为规范产品销售，营销公司组建了多个事业部，进行分类操作，但销量不容乐观。各事业部总监经常请教专家，到医药领军企业学习，依然不见好转。2009年3月，营销公司总经理下令各事业部进行头脑风暴。通过一周的激烈辩论、思想碰撞，大家不但明确了组织架构、理顺了产品结构、而且更新了营销模式，改变了管理观念，极大地推进了产品销售的大幅增长。

案例二：振东普药上市后，患者反响非常好，公司严控产品质量标准，导致部分原辅料的采购价格高于同类品种，成本较高，产品缺乏市场竞争力。经管会时，大家各抒己见，但李总认为不能让价格影响质量，于是让当时的总工程师王旭文组建成本核算小组，从财务部、生产部、企管部抽调人员成立三人小组，到各生产企业进行核算。

核算小组进入每个车间，都会与骨干人员从包材、辅料、耗能、人工等方面进行逐一核算，一起“点火”，探讨降低成本方案。通过核算，不但找到了成本控制点，而且增强了全员的成本意识，公司生产成本大大下降，取得了很好的效果。